广西容县美柏工艺品有限公司董事长梁志巧：巧手慧心编织精彩人生
梁志巧（右四）到甘冲村慰问贫困户。
梁志巧（左一）和外国客商在广交会上合影留念。
广交会上，梁志巧（中）向客商介绍产品。
勇气 让她掘到出口贸易的第一桶金
和著名的“中国编织工艺品之都”——博白一样，容县的群众们依托大山深处丰富的藤芒和竹木资源，发展编织工艺品产业，民间编织工艺人众多。“小时候，为了赚几角钱购买学习用品，我们也跟着大人做过编织。”从农村走出来的梁志巧回忆，虽然容县当时有很多群众在做编织，但是当地没有一家企业能够直接对接国外客商，当地群众能够拿到手的钱是少之又少。怀着把本地编织产业发扬光大的梦想，毕业后在生意场摸爬滚打了几年后，梁志巧决定进入编织行业一展身手。
2003年，梁志巧创立广西容县美柏工艺品有限公司（以下简称美柏工艺），由于当时生产的工艺品都是走出国门外销，“订单从哪里来”成为摆在这个新生企业面前的第一道难题。梁志巧把目光投向每年在广州举办两次的中国进出口商品交易会（简称广交会），这是参展商和采购商寻找商机的一场盛会，通过广交会，成千上万的“中国制造”走出国门，走向世界。
但是，2003年的春季正值非典肆虐时期，而广州又是疫情严重的地区之一，许多企业和客商都退避三舍，不敢来参加广交会。面对人人谈之色变的非典，2003年4月，梁志巧却带着自己设计的竹品编织工艺品只身一人来到广州，签下了广西容县美柏工艺品有限公司的第一笔生意。“开展两天里，没有一个客商在我的摊位前停留，连介绍产品的机会也不曾有。”梁志巧回忆，而她还是每天早早来到摊位前继续等待。第三天，终于有一位南非的客商在她的摊位前停下了脚步，梁志巧通过翻译详细地向他介绍了自己的产品，最终，她签下了第一张出口订单，挖掘到出口贸易的第一桶金，而更幸运的是，她在广州也没被感染，平安健康地回到了容县。
创新 让她的企业行稳致远
从广交会回来后，除了忙于采购原料和指导生产之外，梁志巧更多的心机是放在新产品的研发与设计上。因为在广交会上，梁志巧不仅签下了第一笔订单，同时她也发现会场上有着众多的竞争者，而自己的产品要在琳琅满目的编织工艺品中吸引到客商的目光，产品除了要拥有健康、环保、实用等共有特点之外，还必须要有自己的新颖独特的设计。
为此，梁志巧走访了不少当地的编织工艺人，到各个市场考察，学习了解容县当地独特的编织工艺。“我从小就接触了编织，学的又是纺织机械专业，对设计产品还是比较有心得的。”梁志巧自信地说。事实上，美柏工艺后来研发生产的办公室用品、家庭用品、酒店用品等品种规格多达上万种的工艺品，都是梁志巧主导设计或参与设计出来的。
2004年4月，经过一年的准备，梁志巧和丈夫带着自己设计研发的多个产品再次走进广交会这个世界性舞台。和第一次冷冷清清不同，这一次美柏工艺的摊位每天都被来自欧美、非洲、中东、亚洲的客商包围得水泄不通，有的客商甚至来了三四次才有机会和梁志巧说上话。“我当时请了四个翻译，每天还是忙得连饭都吃不上。”梁志巧说，那是一段辛苦却收获满满的时光，通过2004年的广交会，美柏工艺逐渐成为了国际上许多知名的贸易公司、跨国公司的直接供货商。
在广交会，梁志巧不仅着眼于签下订单，还善于抓住一切机会进行观察，并与不同国家的客商进行交流，倾听他们的意见。细心而又善于倾听的她，总能从聊天中敏感地捕捉到一些重要的信息，这就是她能够不断推出适销对路新产品的灵感所在。为了开拓市场，为事业的发展注入创新的活力，她在短短的几年时间，先后到了十几个国家进行考察。“只有亲身去体会才能设计出适合不同国家的风俗习惯、不同节日的工艺品，满足不同消费群体的需求。”梁志巧说，在国外，她最感兴趣的去超市，逛街，观察了解不同地区不同国家不同人群的消费需求和风俗习惯，而这些月为她开拓市场和推出新产品找到了灵感。
2005年起，美柏工艺在广交会上取得了正式摊位，公司也开始步入了快速发展的黄金时期，2008年至2012年，美柏工艺年产值达到了2000多万美元。除了公司本厂生产产品以外，美柏工艺已扩展到在广西许多有生产能力的地区拥有分厂，通过采用“公司+农户”的产业化经营模式，为近万农民提供了就业机会，直接带动千家万户农村家庭编织致富。
能帮则帮 是她一生的信念
富则兼济天下。梁志巧不但对事业有着满腔热情，在自己创业致富的同时，更热心社会公益，积极回报社会。“我创业之所以成功，得益于党和政府的政策，是国家的大力扶持以及许多人热心的帮助，我们这些艰难的创业者才能取得了今天的成绩。”梁志巧说，在第一次参加广交会准备与客商签订合同时，她却发现自己连合同文本都没准备好，是对面摊位的公司解了她的燃眉之急。
第一次得到别人不计回报的帮助，同创业的艰难一起，深刻在梁志巧的记忆里。从那时起，她就下定决心：出门在外，当别人有难需要帮助时，能帮的一定要帮。
这个信念也一直贯穿至今。截至目前，梁志巧在赈济灾区、助困助学、修桥铺路等捐款已达上百万元。除了积极捐款之外，梁志巧还经常带上自己的儿女一同去感受那份爱意，让他们也捐出零花钱，从小培养教育后代做好事善事，并把这种爱心一直传递下去，她还是石头镇6位贫困小孩的“爱心妈妈”，这些孩子们是她长期帮扶的对象，同时美柏工艺还每年举办编织技艺专业讲座，帮助农村老人、留守家庭妇女以及残疾人士掌握一技之长尽微薄之力。“100多万，不过是在我的户头上加多几个数字，但是把这些钱用来帮助人的话，说不定可以改变一些人的命运，梁志巧说，所以公益事业我会一直做下去，我希望再困难的人也能感受到，这个社会还是好人多，美好的明天总会到来。”
【责任编辑：覃维】
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