这家公司帮助中国科技产品在东南亚开疆拓土

　　随着万物互联时代的快速到来，传统的IT服务商的商业模式正发生了深刻的变化。一家深耕IT服务28年的企业——伟仕佳杰称，企业已准备好从云到端的全方位信息系统解决方案和建设服务，可实现全场景智慧生态一站式的服务平台。

　　“我们有超过1600名由全球知名的科技产品厂家认证的工程师，可以深入4-6级城市，深耕中小企业的IT服务的市场，助力企业加速数字化升级。”伟仕佳杰集团主席兼行政总裁李佳林先生形象地说：“在大城市，半小时，我们派出一个门类齐全的工程师小团队到达企业，可以替客户解决硬件、软件、网络、安全、存储、云等领域的技术服务。

　　28年间，伟仕佳杰成为行业增长最快的企业，并保持着均衡上扬的利润曲线。我们可以从商业模式、客户服务、盈利能力等几方面来探究伟仕佳杰的胜出之道。

　　2018年6月，伟仕佳杰升级不转型战略发布仪式在京举行，伟仕佳杰集团主席李佳林先生（中），集团副主席周一兵先生（右一）与中国区CEO刘宁东先生（左一）共同出席

　　商业模式

　　1991成立的伟仕控股公司以销售计算机设备为主营业务，2002年5月伟仕控股于港交所上市，2007年收购了同业佳杰科技公司，更名为伟仕佳杰。2017年，已发展成为亚太地区科技产品渠道开发及技术方案集成服务商的翘楚，伟仕佳杰以引领一带一路国家跨入全新智能时代为使命，开始了战略升级之路，提出了“联接亚太，引领变革”的新主张。

　　在全新的信息化时代，准确的战略思维抵达彼岸的效应尤如云到端的改变。2018年伟仕佳杰的财年报告显示，伟仕佳杰主营业务发力，持续高速增长。公司2018年营业收入为625亿港元，同比增长15%；ROE为15.7%，高于恒生指数平均ROE12.4%；纯利达到约7.41亿港元，超过了过往行业的势头。

　　事实上，自2002年上年以来的16年，尽管经历不同的经济周期，伟仕佳杰都能保持每年营业额双位数增幅，自上市以来，复合增长率为31%。

　　从设备分销商到一站式智慧平台服务商，伟仕佳杰是如何保持ROE跑赢恒生指数平均值并且能持续实现高增长的呢？伟仕佳杰的创始人李佳林用诗意的语言概括了其商业逻辑和初心：高毛利适合创业，低毛利成就霸业。坚定着别人的犹豫，乐观着别人的悲观。

　　1991年，李佳林和香港合作伙伴在香港成立了伟仕控股。在第一个10年，伟仕控股稳扎稳打，集聚力量，为上、下游客户提供优质服务，积淀了优良的信誉，完成了从批发商到总代理的第一次改变。2007年，伟仕控股并购了比自己体量大两倍的佳杰科技，合并企业更名为伟仕佳杰集团，规模扩大后，伟仕佳杰在产品、渠道、服务、技术方面求本溯源，深耕细作，追求可持续成长的经营目标。

　　伟仕佳杰（泰国）获得华为2018财年杰出分销大奖

　　客户服务

　　李佳林说：“好公司的价值在于降低社会的交易成本，就像银行降低了客户的融资成本, IT服务商在新的时代、新的技术发展航线下如果能持续地坚守好公司的价值，就能获得这个社会的认可。”

　　“我们所有的战略都是基于对这个行业的思考，我们的思考聚焦为如何成为一家好公司，好公司的价值来自于客户的需求，客户会对能为它降低成本的企业投赞成票。”李佳林在内部会议中表示。

　　2007年，并购后的伟仕佳杰得到快速发展，资源的聚集使伟仕佳杰在整体分销领域确立了亚太地区行业前三的霸主地位，同时，在行业普遍低毛利的背景下，伟仕佳杰能持续盈利，其财务增长曲线一直保持着漂亮的上升线。

　　在28年的企业管理中，李佳林有其独到的经验。其一，坚信低毛利的行业也是一个可以赚钱的行业；其二，总结出这个行业的风险管控要点； 其三，重视平台的建设；其四，是对人才的重视。

　　2018年，周一兵将加盟伟仕佳杰，出任董事局副主席暨中国区董事长，负责中国区全部业务。周一兵对资讯科技服务行业公司管理及行业策略有超过20年的经验，他熟悉IT服务业的发展路径。周一兵此前担任国内最大的IT服务商高管，他还担任中国电子工业标准化技术协会信息技术服务分会执行会长。

　　除了引入行业大咖加盟，伟仕佳杰发力增设有竞争力的产品线。2016年，伟仕佳杰在传统IT产品的基础上，扩展了无人机、VR（虚拟现实）等产品。无人机产品有包括大疆在内的4个品牌。2017年至2018年，伟仕佳杰拓展的战略线包括大数据、云计算；人工智能（AI）和机器人流程自动化(RPA)；网络安全；流动设备（Lava、OPPO）；基础建设及物联网。

　　2018年，是伟仕佳杰云服务开疆辟土之年，先后与京东云、阿里云、亚马逊等海内外巨头深化全生态合作，进军各行各业。

　　2018年6月，新上任的中国区董事长周一兵对新业务展开了全面的介绍。他指出，伟仕佳杰将继续深耕分销业务，全面发力自有产品，并延伸至行业及企业级的IT服务，完成跨界融合的IT+行业新生态，为客户提供全方位的生命周期服务。

　　“伟仕佳杰拥有出众的营销能力，对产品精准的分析能力，对市场的认知能力，对生态链的把控能力。”周一兵指出。正是基于以上几点，伟仕佳杰和上游厂商形成产品互补，进一步完善产品线，并利用其渠道商和厂商的双重身份，与合作伙伴携手赢得更多的市场份额和盈利空间。

　　目前，伟仕佳杰的主营业务主要包括移动终端、配件产品、云计算大数据分析服务、网络信息安全服务四大类。年报显示示，从业务贡献来看，传统强势板块的移动终端业务增长依旧，云业务成为公司增长的新引擎，云计算及大数据业务营业额增幅超过54%。

　　联结亚太

　　展望未来，联接无处不在，智能无所不及。

　　伟仕佳杰服务的上游供应商有包括苹果、惠普、戴尔、华为、微软、联想、英特尔、甲骨文等在内的140多家世界知名企业。销售的产品包括云计算、移动互联、系统设备、软件与服务、家用游戏、虚拟现实/增强现实、无人机、物联应用、基础网络、整机外设、信息安全、配件共计12大品类。

　　下游销售网络覆盖中国、新加坡、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾、缅甸、老挝、柬埔寨9个国家，全亚太有87个分支机构，48000多个渠道伙伴。

　　通过新业务、新平台的建设，伟仕佳杰的服务对象包括政府、金融、通信、交通、制造、能源、教育、医疗等行业，服务18亿人群。

　　今天，中国技术和中国工程正在崛起，伟仕佳杰践行一带一路倡议，助力中国科技产品在东南亚开疆拓土。

　　伟仕佳杰在东南亚耕耘数十载，资源丰富，除了越南没有分公司，在其它9个东南亚国家都有分支机构。在与电商的合作中，电商提供平台，伟仕佳杰提供丰富产品资源、业务支持以及仓储物流，深受国内科技品牌公司的欢迎。据悉，伟仕佳杰公司积极在一带一路沿线国家发展O2O项目，小米O20商店、大疆无人机，让一个又一个中国知名科技产品品牌在一带一路沿线国家熠熠生辉。

　　持续盈利

　　企业的生存与发展，需要快速应对风险的能力，同时还有对本行业所存在的风险的精准认知和应对。

　　李佳林说：“我们公司的风险主要有两方面，一是库存风险，二是坏账风险。比如像手机和笔记本电脑这样的产品，如果大量积压库存就是风险；因为现在这些终端产品更新非常快，库存积压就会造成损失；像软件类的服务是点到点的销售，如果‘订货’后不能销售给‘订货人’，就是废单。坏账率取决于客户的质量。”

　　关于客户，他补充说明：“太快和太慢的下游企业不去销售产品，所谓‘太快’是指在短时期内利润增长太快、太集中，这样的企业很容易在后续发展中产生波动；所谓‘太慢’，是指企业的发展目标不明确，犹豫不决，这类企业很可能随时撤摊或改行。这是我们根据几十年的经验总结的风控中庸之道。”

　　认识到行业的规律，公司成立了28年来，一直将风险控制在可以承受的范围内。

　　展望2019年业务表现，公司特别看好消费层面的计算机产品增长，不同年龄阶层使用计算机及信息科技后，只会继续更新换代，需求永远存在。同时，企业大数据与云服务会有更大增长，香港及新加坡等城市陆续建设大数据中心，将会带来新增需求。

　　现在，伟仕佳杰已成为阿里云、京东云、中科云丛的全国总代理或重要的合作伙伴。2018年，伟仕佳杰营收的四成比重为云业务，未来随着需求上升，这一占比可能会加大，因厂家方面会继续推出新产品与设备，伟仕佳杰将顺其自然而发展，由于云业务不需太多投入资产，只是要增加员工以加强相关服务配套等。为配合大数据云计算，公司推动旗下北京伟仕云安，为企业客户构建混合云架构平台，提供公有云、私有云之间数据迁移等服务。

　　另外，在2018年年财报披露的全年营收625亿港元中，不包括马亚西亚和菲律宾公司（非控股）的营业收入，如果包括这部分营业收入，2018年全年营业收入已超过700亿港元。

　　李佳林坚信：“能盈利，毛利虽然不高，但我们ROE有15%，一直保持在这个平均水平，那伟仕佳杰所处的行业仍然是个能赚钱的好行业。”

　　未来三年，伟仕佳杰目标营业收入将达到1000亿。