从骑二手单车到开宝马 一个腻子刮开拓的锦绣人生

　　何福华在忙碌的工作之余，时常拿起伴随他创业的老物件，对过往若有所思。

陪同女儿做作业，是何福华每天接女儿回来后最享受的时光。

　　从骑30元的二手单车，到开宝马汽车，某品牌瓷砖专卖老总何福华是位外来的跨越式蜕变创业者，日前，玉林日报记者在玉林市建材市场采访了他。

　　他的故事，从一个磨得光亮的陈年腻子刮说起，这可是何福华收藏了多年的宝贝，给记者展示后，只见他爱惜地把腻子刮一层层再包裹起来，轻轻地放回工具箱上层的地方。

　　骑单车开拓业务

　　“这只是一个在市场上卖几元钱的装修工具，但它是我来玉林找到的第一份工作的工具。”来自湖南省永州市祁阳县的何福华，在他26岁那年，与弟弟一起跟随老乡来到陌生的玉林找工作。“那会儿我两手空空，身上只有50元钱……”回忆当初，何福华说道，来玉林之前，老乡就告诉他玉林这边装修的活特别多，所以他们到玉林是直奔某广告公司装修队来的。

　　“我在玉林的第一件事情就是到大市场买了一辆30元的二手单车。”骑上单车，他们就直接到工地去了，这个腻子刮就是当时他接到手的第一个工作工具。

　　“没做过装修，更没做过刮腻子的活。”何福华直言他从来没做过这活，但为了生活，喜欢琢磨的他很快学会了刮腻子，并很快成为行家里手。“技术含量不高嘛，只要肯干喜欢思考不难。”

　　半年后，他组建了自己的装修队，他既是老板也是工人，平时他要骑着单车自己跑业务，开工了还要带领工人一起干活。

　　树立志向不放弃

　　“我的理念就是做事要有目标、有方向，然后不怕苦、不放弃。”何福华说起自己的创业经历，直言做人要有信念，做事要有责任，这样才能把事情做好做细，成功也就离你不远了。

　　“开始跑业务时，全凭自己推荐，人家问我懂什么？我说懂设计，懂电脑，你们的活我们可以先做，满意后付款。”他的装修队就从刮腻子开始，渐渐延伸到其他装修工序。何福华意味深长地说：“那会儿，我们一个个年轻力壮，不怕辛苦，最大的快乐就是业主从怀疑我们到工程结束后认可的那一刻，我们最开心了！”

　　何福华的勤奋好学发挥了作用，渐渐地，他们不但刮腻子，还从事与装修相关的工作，成了行业里能吃苦、有质量、讲诚信并能胜任所有装修工序的团队。2008年，何福华成立自己的公司，工程无论大小，只要有钱赚，能开工他都接来做。

　　渐渐地，他又发现一个商机——玉林的商住楼盘越来越多，做楼盘的售楼部样板房既能拿到好价线，还能宣传自己的质量，往后还能接住户的装修。就这样，他们先接过华商国际、振业家园、林丰小区、金都花园等售楼部样板房的装修，作成样板后，又不断接到这些楼盘业主的装修，员工也从当初几十人开始，发展到几百人，最多时几千人同时开工。

　　好点子助人助己

　　“在玉林打拼多年，我们不能说成功，只是站稳了脚跟。”何福华说他们公司的真正起步是2014年，那么这一年又发生了什么事情呢？

　　2014年，他的公司接了不少金都花园的工程。有一天，金都花园的潘总找他，“我们顶楼的64套房卖不出去，我想用这些房顶费用，你能卖的话，我们是老朋友了，就几十万元折价给你卖吧。”当时协商的结果是，金都花园只要他们20万元押金，卖完再结账。

　　这是个机遇，但是如何处理是最佳方案？回家后，何福华一夜没合眼。第二天一早，他找到潘总，拿出了一个独特的方案：顶层都是楼中楼，二层上不是还有个装饰的阁楼吗？可以通过装修的手法利用起来，这就成了卖楼中楼送阁楼了，这样不用折价，一定卖得很火！潘总听了方案，看着一夜未眠的眼前的年轻人，也被他的兴奋感染了。很快何福华做了一个样板房，这个方案果然奏效，两天内64套无人光顾的房子全部抢光！

　　“你知道你的法子可行，为何不按公司给出的折购价盘下自己做赚上一大笔？你可真傻！”潘总开玩笑地问何福华。“君子坦荡荡，我做人有做人的理念，这是房产公司的困境，我们不能乘人之危，要赚就赚明明白白的钱！”何福华又一次取得了双赢。事后的结果是，这一批楼中楼的装修全部由他的装修公司装修。64套精装房，不仅让公司收入大增，更难得的是他赢得了所有客户的口碑。从此，他的装修公司事业迎来了黄金期，业务不断。

　　“从前做装修工程，大年三十还在忙，在追款发工资给工人过年……”2017年他和他的团队决定做品牌瓷砖的销售，现在，他和他的团队做到了某品牌瓷砖的玉林总代理，在居然之家、富安居、建材市场均开设了店面。华丽转身后，他从装修的要货方，变成供货方。“在处理当年的装修工具时，那些电动工具、压缩机、切割机之类全清理掉了，唯独留下了这把用了多年的腻子刮，每次看到它，都想起当年到玉林闯荡的岁月。”

　　“现在，快过年时，就早早地回老家了，”何福华说，到现在终于可以兑现以前女儿最大的心愿了——爸爸陪我吃顿饭好吗。何福华说他现在最开心的时刻是骑着共享单车，与女儿一起游公园；带着女儿逛超市买菜，下厨煮饭。“看着女儿吃得津津有味的样子，是最幸福的父亲。”

　　从只有50元钱到拥有自己的品牌公司，何福华身上浓缩了许许多多在玉林打拼的创业者，为梦想不断进取的奋斗历程。

　　原标题：从骑30元的二手单车，到开宝马汽车 一个腻子刮开拓的锦绣人生

　　【责任编辑：刘子扬】