薄利多销 福绵成衣提前战“双11”

工人们正忙着给加工好的裤子打包。

近年来，网络销售已成为福绵裤子的重要销售方式。“即使利润微薄，也至少打响了品牌。”今年，求量轻利依然是众多福绵成衣老板迎战“双11”的主要战略。

厂家摩拳擦掌，招商各出妙招

近日，福绵区广西宝俊服饰有限公司生产车间里一派繁忙的景象。尤其是包装车间，近20名工人正忙着将成品牛仔裤打包装袋。“这些全部是为‘双11’备货的。”宝俊电商部经理黄永健告诉记者，目前公司已备好5万多条裤子，还将继续加紧生产，“为了这个‘双11’，我们准备了10万条左右的裤子。”

宝俊公司是福绵备战“双11”较早的服装公司，数月前就开始大量生产裤子，电商部也策划了一系列活动。黄永健介绍，宝俊公司首先对自己的品牌旗舰店做好版面装饰，然后添加购物优惠券，再通过发红包的方式吸引精准客户进入到指定微信号，并承诺日后的店铺优惠活动优先提供给微信粉丝。同时，通过赠品的方式鼓励微信粉丝转发，让微信粉丝的朋友同样拥有购物优惠。此外，还将送出5万条品牌男装牛仔裤给购买指定款的消费者。

电商时代，提供物美价廉、超低折扣的优质商品的确是商家吸引消费者的不二法门。宝俊公司推出的“双11”活动专区，裤子折扣甚至低至1.7折。同时，天猫优惠券和店铺优惠券可叠加使用，还包邮并且赠送运费险。

月之悦服饰有限公司是福绵较早成立电商部的服装公司，目前已在阿里巴巴和京东注册有自己的网店。该公司在去年“双11”当天就售出了1500多条裤子，备战“双11”早已轻车熟路。“今年‘双11’活动我们提前开始，早在10月就推出了‘买三免一’的优惠，即买3条就免最低价的裤子1条。”月之悦电商部经理周楚介绍，公司通过赠送商品和发红包等活动吸引消费者，同时大量发放“双11”期间指定使用的优惠券。“现在电商平台销售的裤子数量每日都在不断上升。”

求量轻利是主要战略

近一两年来服装业一直低迷，利用“双11”来激刺生产早已成为不少服装厂的“传统”。“要留住工人，就必须有活给他们干。所以‘双11’对我们来说不仅是一个节日，更是一个‘生产旺季’，也是我们生产厂家促销量、打广告的最佳时机。即使销售上没有利润，至少也能让消费者知道我们的品牌和产品。”福绵一位服装老板称，“双11”只求销量，不求利润。

福绵经贸局的一名工作人员表示，近年来网络成为一个全新的服装销售渠道，电商给福绵的服装企业带来了新的空间和巨大的发展潜力，“双11”促销已逐渐成为福绵服装企业维持和巩固已有顾客资源、增加市场份额的重要方式。积极迎战“双11”，对福绵服装企业提高企业和品牌知名度、增加销售、提高企业竞争力等都具有十分重要的意义。

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