“蛇师”吕海通的创业心得：“胆大+心细+好学”

“吕海通虽然只是福绵沙田镇砥柱村的村民，但他与村里的其他人不同，因为别人到村里常常找不到他，一年四季自驾车来回穿梭两广等地，是沙田镇出了名的大忙人，他还是一位‘名人’。”一名提供采访线索的镇干部如是说。

记者几次相约后才采访到他。吕海通文化水平不高，但颇有一颗致富的头脑。他在养殖行业历经27年的风雨人生，从容进退把握市场，越过一道道坎坷，眼前是彩虹。据吕海通自己保守估算，他创办的玉林市福绵区海通养殖场2016年的利润不低于100万元。

记者在检索、求证吕海通创业成功的答案，是“胆大+心细+好学”。

胆大：村里100多亩荒山没人敢长期标包时，他打破了沉寂。

1992年，砥柱村将村里的一座长满杂草、野木的山岭在村里长期标包。这座小山面积很大，每年承包金不过1000元。消息传出，村民都以为是贴本“生意”，无人愿意拿下这块“烫手山芋”。时年二十出头的吕海通见没有竞争对象，暗暗窃喜。他东拼西凑，又向亲戚借钱，拿下了承包权。接着他在山麓建养鸡场，其它的荒山全部开垦种树。“现在不要说种树，砍伐的杂木出售的收入都超过应交的承包金。”吕海通半开玩笑地说。

说吕海通胆大，不仅仅如此。2002年他的养鸡规模发展到出栏肉鸡20000羽，正当事业蒸蒸日上时，2003年一场突如其来的“非典”几乎在一夜之间把他打趴下。尔后，村里其他的养鸡大户家家亏大本，一时无心养鸡。在大家感到迷茫时，吕海通却又站了出来，他把村里80多户养的鸡全揽下来。有的村民把鸡卖给吕海通后暗暗窃喜，等着看他怎样收拾这个“烂摊子”。“我认准了市场规律，养鸡亏了那么久，鸡价肯定要回升。”吕海通回忆当时的情景如是说。不出所料，3个月后，鸡价逐步上升，陆陆续续卖完后，吕海通不仅弥补了自己养鸡场的巨额亏损，还捞了一把，让当初准备看他笑话的村民后悔不已。

心细：捡蛇蛋回来摸索着孵化、饲养，成功后开建1000间蛇房。

如果说“胆大”给吕海通提供了冒险前冲的动力，“心细”则为他拓开了更广阔的天地。十多年养鸡，种桉树，吕海通腰包鼓了，身板也挺得更直了。看到漫山郁郁葱葱的山峦，吕海通萌生了利用承包的山林养蛇的念头。2009年春节后，他跑到福建、广东、云南、海南等地有名的养蛇基地，投石问路、拜师学艺。掌握了基本的养蛇知识后，踏上了养蛇之路。一开始，吕海通从别的养蛇场捡回部分不要的蛇蛋回来放在一间房子里孵化，用没有成活的小鸡养蛇。从个位数起步，慢慢摸索、比较。一发现问题就向千里之外的养蛇师傅请教，解决一个个疑难问题。吕海通陆续投资200多万元，建起了1000间养蛇房，专门饲养眼镜蛇等市场前景广阔、利润丰厚的品种。实行全封闭管理，在每一个区域专门安装了摄像头，值班人员随时可以观察蛇的动态。其养蛇技术日益成熟，不断完善基础设施，养蛇事业风生水起，还在广州市区设立专门营业门面。通过林业部门专家的检测，吕海通拿到了广西陆生野生动物驯养繁殖许可证。

吕海通发挥党员领头雁的作用，带领村里20多户发展养蛇业。以海通养殖场为龙头，注册资金465万元成立了海通养蛇专业合作社，年养蛇出售15万条左右。

好学：促使他从一名“学徒工”摇身一变成“蛇师”。

“好学”是吕海通事业成功的助推器。虽然吕海通只有初中文化水平，但这并没有阻挡他事业的突飞猛进，因为他在市场打拼中，每前进一步都深感专业知识的重要性，甚至能救人性命。“起初，对养蛇技术是一窍不通，为了摸清蛇道，我造访4个省的部分养蛇基地，虚心诚恳地学习，买回来一批养蛇书刊，有时上网查询所需。”吕海通说，“虚心学习，伴我成长，助我成功。”

养毒蛇风险大，他饲养的眼镜蛇出售时，大的有六七斤，抓蛇万一被咬，会危及生命。防患于未然，聪明的吕海通在养蛇伊始，多次到福建拜师，向一名专门医治蛇伤的专家学到了一套配方。“一次在抓蛇出售时，我不小心曾被眼镜蛇咬过一次，好在蛇药为我解了危。”吕海通指着痊愈后的伤口痕迹，不禁令记者毛骨悚然。

吕海通养蛇出了名，江西、福建、湖南等地和玉林附近的人登门拜访，向他取经。吕海通毫无保留地回答来者所需。他认为“不是学与授的问题，大家来我这里参观、考察，了解情况，在互相交流中，我同时从客人那里学到很多东西，从而也提升了自己，何乐而不为？”

原标题：人生，就是一次次“超越”——福绵区沙田镇砥柱村村民吕海通创业的“成功经”