爱拼才会赢 ——记北流市陈大家具公司董事长陈登焕

闲暇时间，陈登焕喜欢哼着《爱拼才会赢》这首歌！今年50岁的他，是北流市陈大家具公司的董事长，由于长年累月地弯腰工作，他有轻微的驼背。多年的打拼，他已经拥有一个数千平方米的家具卖场、一个中型家具厂，还积累了29年前他还是珠三角一名普通打工者时难以想象的财富。然而，他表示：“自己还会再拼，为北流家具产业的大发展出一份力。这是我后半生最重要的工作！”他铿锵有力地说。

深圳来了一个“笨笨”的年轻人

1988年，深圳的一家家具厂来了一个年轻人，他是来自北流县（北流在1994年撤县设市）北流镇大燕塘村一个贫困农家的陈登焕。21岁的他被同乡介绍入厂时，对木工还是一窍不通。

刚入厂时，人们经常能看到这个年轻人由于接受能力慢或者做工不好，被师傅训斥。可贵的是，这名年轻人脾气好，每当师傅责备时，他总是面带微笑地连连点头称是。而且，他经常主动帮师傅做最脏、最累的工作。在别人吃饭时，他还会拿着木工工具细细研究，还时常对着做好的家具仔细琢磨。

几个月后，人们又发现，师傅指责这名年轻人的次数越来越少，反而是表扬越来越多。多年后，陈登焕回忆说：“我知道自己读书少，接受能力比不上其他年轻人！在聪明上，我比不过人家，但是我舍得下苦功，打磨、补坯、压坯、上油渍样样都学样样都干，终于成为师傅最称许的徒弟。”

渐渐地，这名勤奋好学的年轻人赢得了工厂老板的注意，把他提拔成为工厂的中层管理人员。

家乡回来一个“拼拼”的创业者

在工厂工作了3年后，陈登焕对家具行业有了比较深入的认识，终于，一个念头出现了：“我为何不自己出去做，自己做老板呢？”这种创业的欲望越来越强烈，1991年他辞了工，与两位同是从事家具行业的同乡在深圳成立了一个家具小作坊。

3个天不怕地不怕的年轻人认为，年轻、勤奋能补足自己在资本上的短板。这个家具小作坊没有名气，更没有品牌，他们就以较低的价格赢得一些家具大店进他们货的机会，渐渐地打开了销路。那段日子里，在深圳福田区春风路、东门路、上步路等家具店密集的街上，陈登焕经常蹬着载满了家具的三轮车，吃力地上坡、下坡，避让川流不息的人群、车流。“那时的我累并快活着，充满着创业的激情！”陈登焕回忆道。

然而，3位年轻人发现自己创业的模式并不适合深圳城市的发展。为节省成本，他们总是租借深圳城中村的房屋作为加工场地，往往是他们才刚刚打开局面，租用的场地就面临拆迁的命运。在离开深圳时，他们发现数年间已经搬迁了10多次，好不容易积累的资本及人气，就耗费在一次次变更加工场地上。

1996年春，3名创业伙伴散伙，在核算小作坊收支情况后，陈登焕分得了两万元。已近而立之年的陈登焕没有被这次创业的失败吓倒，很大胆地把自己所有的“散伙费”投入到第二次创业上。这次，他把自己的创业地选在家乡北流市，此时，闻名全国的北流田心家具产业刚刚起步。

他对自身的优势有着足够自信，在中国经济最发达地区珠三角工作过，对家具最新信息及款式、工艺等方面的了解比本地木工理解得更透彻。然而，这种过分的自信很快被现实的残酷浇醒，小地方对于新事物的接受需要一个过程，很多家具卖场对他制作出的家具并不感冒，不愿意进他的货。三个多月，他卖出家具的利润还不够自己的伙食费，小作坊面临关门的命运。

在如此艰难的时刻，陈登焕选择坚强并迎来了幸运女神。当时，北流城区新街一家面积10多平方米的家具店铺转让，没有流动资本的他大胆地盘下来，并借助商铺品牌的力量，把自己的家具卖出去。由于质量过硬，回头客越来越多，订单越来越多。最终，他的小作坊及自开的卖场越来越大，年利润从1万元到10多万元甚至数十万元。随后，他把赚到的钱投入到自动化木工机器升级上，创立属于自己的品牌。

永不满足的行业创新者

成功的路上，陈登焕认为自己有两点做得“还算可以吧”。他认为，自己有很强的学习意识，因此产品能够不断地更新换代。从二十世纪九十年代中期做低端的木糠家具做起，到2000年开始转型做高密度板的家具，近年来又以做进口硬木家具为主，生产始终跟着消费升级。因此，数十年来，北流市家具产业如大浪淘沙般淘汰了一些家具大厂，他的生产小作坊却已经升级为一个中型家具厂，设计的款式深受市民喜欢。

其次，陈登焕认为自己有较强的品牌意识。对于质量问题，他一直非常重视，宁可让自己吃亏，也要让顾客满意。数日前，一个北流新圩镇的顾客投诉说自己刚花1300多元买回的梳妆台有质量问题，他过去一看，其实只是由于天气变化引起的家具构件之间正常的伸缩问题，按国家相关技术规定，这不是质量问题。然而，他还是同意给顾客进行更换，因此又加多了一笔运输的费用。“类似这样的事件，我们都是热情服务，让顾客高兴而归。”

如今，北流市家具产业正在面临转型升级，陈登焕再次迸发创业激情。他认为，北流家具从业者要有一种永不满足的创新精神，要做出自己特色，做出自己的大品牌。同时，希望获得政府更优惠的用地、融资等条件，帮助家具产业不断发展，形成万马奔腾、万川汇海的创业场面。

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