【药商风采】林溢海：“诚信是我做生意最大的本钱”

　　林溢海（左）在工作中。

　　1998年，林溢海从深圳一家汽配厂转行到珠海一家医药公司跑中药业务，从此爱上了这个行业。2000年回到玉林，开始在中药材行业上打拼。

　　“玉林是一个做中药材生意的好舞台”

　　斯文的谈吐，得体的待人接物，与顾客讨价还价时表现出来的那种大度的谦让……无论如何，都让记者找不到林溢海曾经在生意场上搏杀了近20年的痕迹。

　　林溢海进入中药这个行业，完全是一个偶然。1998年，林溢海工作了几年的那家汽配厂因为多种原因撤离了深圳，林溢海不想跑得太远，结果在珠海一家医药公司找了一份工作，负责对梧州某医院的中药业务。

　　“我就是在那个时候，在玉林发现了做中药材生意的商机。”林溢海经常上玉林购买药材，当时位于玉林火车站附近的中药材市场生意异常火爆。于是，他萌发了回玉林做中药材生意的想法。“玉林是一个做中药材生意的好舞台，有广阔的发展前景。”

　　两年后，林溢海毅然辞职，回到了玉林，然后在玉林中药材市场买下一个铺面，和人合伙做起了中药材生意。“开始时在行业上还比较陌生，自己最大的资本就是年轻。”林溢海坦言，那时压根儿就没有想过“失败”二字，相信自己一定能在这个大舞台上演出好戏来。

　　“任何事，一认真起来就没有解决不了的难题。”林溢海说，不懂什么就学什么，解决不了什么就钻研什么，经过一段时间的摸索，林溢海慢慢摸出了门道。什么样的药材是好的，什么样的药材质量有问题，他一看就知道，有的甚至一闻气味就能分辨出来。

　　努力付出感动了别人

　　“生意上真正打开局面，是在2001年。”林溢海说，那年他到百色进货，看中了一批苏木，数量大约在8吨左右，无论是药材的质量还是药材的价格，都很合他的心意。由于资金不足，他决定先买下4吨。但付了货款之后，他才发觉连运费都没有了。

　　“药材运到玉林的费用是2000元，但我付完货款后，身上仅剩下吃饭的钱了。”林溢海想了很久，都不知道向谁开口借钱。“开始做生意时，我就已经借遍了亲朋戚友，身边几乎没有再能借钱的人了。”林溢海把手机上的通讯录翻了两遍后，才硬着头皮给在蔬菜公司上班的一个堂叔开口。结果，堂叔二话没说，给他寄来了5000元。

　　“我能走到今天，真的得感谢堂叔。”林溢海说，那次他回到玉林后，第二天就想办法筹了5000元还给堂叔。不料，堂叔婉拒了他的还款，“等你生意做大了再还。”临走前，堂叔的一句话，让他终生难忘：“我之所以乐意帮你，是因为看到你做事认真，乐于吃苦，我相信你一定能在这个行业立足并且壮大起来。”

　　“原来努力可以感动到别人这么乐意帮助自己。”那批苏木让林溢海赚了一笔，他利用这些钱迅速扩大生意。从这之后，他更加勤恳，上东北、下海南、进西藏、过四川，哪里有好的药材，就往哪里跑。“有时候一个月下来，在家的时间都不足一个星期。”

　　诚信经营

　　生意走向辉煌

　　“能把生意做大，凭的全是自己的信誉。”有一次，一个老客户打电话向林溢海订购10公斤土鳖虫，由于当时店里没有货，他以50元/公斤的价格从同行那里买了10公斤，然后以平时的53元/公斤的价格发给客户。但是第二天，林溢海才了解到，当时土鳖虫的价格已经降到40元/公斤。

　　“心里非常不安，最后决定还是按40元/公斤的价格算给客户。”等到下一次这个客户来拿货时，林溢海用信封装了100元退给了他，并写明退款原因，令客户非常感动。从此之后，林溢海诚信经营的名声渐渐传了开来。

　　有一次，一个客户向他订购2吨红参丝，当时正遇上他资金周转困难，根本没有那么多钱进货。为了做成这笔生意，林溢海向东北的一个药材老板提出请求，让这位老板先给他发货。“我当时心里也没底，毕竟几十万元的货，不知道老板会不会相信。”没想到，第二天这位东北的老板就给他打来电话，说货已发出，请他查收。

　　“那一刻，我非常惊喜。”后来，林溢海才知道，原来这位东北的药材老板向身边的同行打听到林溢海的诚信为人后，最终决定给他发货。

　　不久后，林溢海再次遇到同样的难题。一位客户直接到他店里订了80万元的药材，刚刚进了好几批药材的林溢海已拿不出钱来进货，于是向广州一位老板请求先发货。结果，这位广州老板二话没说就答应了。

　　“在生意场上，有时候诚信就是最大的本钱。”林溢海说，很多时候他拿货都不需要现金，一个电话就可以拿到货。而且，很多还是外省的客户。

　　“药博会让玉林中药材越做越远”

　　“搬到中药港后，我的生意比原来好多了。”林溢海说，玉林药博会让中药港的知名度不断提高。每次药博会，都会让他结识不少外省甚至外国的客户。

　　“展会得到了社会各界的高度关注，每次都有众多记者进行报道，形成了强大的宣传效应。”林溢海说，药博会不但提高了玉林中药材的知名度，还传播了玉林人诚实守信的美名。不久前，他还向在上一届药博会认识的一位新疆老板购买了一批药材，钱还没汇过去，他就把货发来了。“不少客户都说，玉林不单药材质量好，商户也很讲诚信，和玉林人做生意，感觉到非常安全。”（记者 王耀前 实习生 陈姗姗 白振松）

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