“小东北”姜晓明：付出多少努力 就会有多少收获

　　又要按单发货了。

　　姜晓明查看刚进的药材质量。

　　“做中药材这门生意，是因为爱。”来自吉林省的姜晓明走进中药材这个行业刚刚六年，却已成为了佼佼者。他在玉林中药港有一个很响亮的外号，叫“小东北”，这个带着亲昵的称呼，是同行和客户对他的为人和商德的肯定。“妻子是玉林人，我因为爱来到玉林，又因为爱走上了中药材行业，最终，我也要用‘做一行爱一行’的执着，把生意做大做强。”他相信，付出怎样的努力，就会得到怎样的收获。

　　因为爱情　　他来玉林做起了中药材生意

　　记者一大早来到姜晓明的商铺时，他正忙着摆放货物。一身休闲打扮的他显得朝气蓬勃，看不出昨天晚上睡眠不足3个小时。“昨天到北流收购八角，一直忙到今天凌晨3点多才回来。”姜晓明说，这样的情况对他来说，已是家常便饭。

　　姜晓明大学毕业后到了深圳一家环保公司工作，直到2012年，因为要结婚，他就随女朋友来到了玉林。

　　结婚后，姜晓明决定留在玉林做中药材生意。“我第一次走进玉林中药港，就着迷于这里的经商氛围。”姜晓明说，这里的各种设施很完备，经商的来自五湖四海，还能听到自己熟悉的东北口音，让他有一种亲切感。而最让他感动的是，玉林人一点不排外，这里就像一个大家庭，“没有谁会把你当外人看。”

　　但一下子走进一个对于他来说完全陌生的行业，挑战性可想而知。“虽然老家一直种植中药材，父亲也做过中药材生意，但我大学毕业后基本没有接触过这个行业，一些中药材连名称都没听说过。

　　“三人行，必有我师”，姜晓明抱着这个态度，向同行学习起来。一有空他就逛逛同行的商铺，看看人家如何跟客户打交道；没事就和相邻的同行聊聊天，了解各种药材的市场行情。“玉林人很友好，无论问什么问题，都是知无不言，言无不尽。”姜晓明说，他还购买了各种中药材书籍，还经常浏览各种药材网站，以此掌握各种中药材的用途和主要产地。“父亲也成了我最好的老师，经常指点我怎样进货，如何辨别好货和次货，又怎么把握进货的时机。”

　　“是药材，

　　让我和家人一直‘在一起’”

　　“那个‘小东北’的货不错。”这句称赞是姜晓明多年来在中药港赢下来的口碑。“现在我的老客户见面都不叫我的名字，都喜欢叫我‘小东北’。”对于“小东北”这个名号，姜晓明内心有着一种由衷的喜欢。

　　“我觉得很亲切，就像父亲叫我的小名一般。”姜晓明说，这个称呼既是客户对他诚信经营的赞赏，也是他经营特色的一个体现。他一直经营着很多东北的特色药材：东北猴头菇、鹿茸、长白山野山参、红参、白参、雪蛤和鹿筋等，这些东北特有的药材，都是他父亲在老家收购，然后加工好再发货过来。

　　入行这么多年来，姜晓明和父亲一直上演着“上阵父子兵”的好戏。姜晓明的父亲在上个世纪九十年代，曾在凭祥一带做中药材生意，凭着特色的东北药材，把生意做得风生水起、如鱼得水，几年前因年纪的原因，回到了东北老家。

　　“父亲本打算彻底‘收兵’了，没想到几年之后，我的这个选择，让他重新‘出山’，再次回到中药材这个行业中来，与我一起打拼。”姜晓明说，他当初在决定选择做中药材生意时，父亲就十分支持，“父亲觉得我是继承了他的衣钵，有一种‘后继有人’般的成就感。”

　　“现在在我的老家，父亲还种植着人参和五味子等药材，还成立了人参种植专业合作社。”姜晓明说，他自从结婚后，已经有五年没回过老家了，但因为一直和父亲搭档做生意，竟从没觉得自己和家人离得有多远。“是药材，让我和家人一直‘在一起’”。

　　因为诚信　　“小东北”的名号越叫越响

　　“顾客就是上帝。”这一直是姜晓明经商的准则。在他的办公桌上，摆放着厚厚一沓发货单。记者翻开一看，发现全国各地都有他的顾客。“不少外省的客户，都是我靠着诚信经营赢来的。”姜晓明说，对于销售出去的药材，如果顾客有不满意的地方，他都一律无条件退换。有一次，一位顾客购买了一批红参，由于一时大意，忘了叫他把药材加工好再发货，而这位客户又没有加工器械。姜晓明知道后，还没收到客户的退货，他就马上按客户的购买量加工了一批红参给客户发过去。

　　还有一次，有一个顾客在刷卡付货款时，收款机没有显示收款成功，结果客户多付了一次款。直到第二天，姜晓明才发现自己的账户多出了一笔钱，于是马上给客户打电话说明，并给客户退了多付的货款。事后，这位客户逢人就说，“小东北这小伙子真不错。”从此，“小东北”这个称号就成了他的客户对他约定俗成的称呼。

　　“我现在最大的愿望就是学会玉林话。”姜晓明说，由于自身的优势，他销售的人参量较大，但购买人参的人大多数是一些上了年纪的老年人，很多都讲不来普通话，而他的普通话又带有浓重的东北口音，如此一来，交流就成了问题。“常常是客户问了我一通，我却一句也听不懂。”姜晓明说，他已深深爱上了玉林，所以要学好玉林话，做一个真正的玉林人。

　　“是‘南方药都’平台　　让我在这个行业越走越远”

　　在姜晓明的商铺，还有一个经营家乡特产“长白山纯天然椴树蜂蜜”的专柜。他说，这些基本上都是他老家的贫困户生产的蜂蜜，“虽然离家乡这么远，但还是希望能为家乡的贫困户做些什么。”

　　姜晓明经常自己收购玉林本地的药材，然后自己加工再出售。“今年的玉林八角收成不错，我打算收购加工成干果出售。”姜晓明说，玉林很多本地的药材质量非常不错，比如福绵的天冬、牛大力，容县的石斛、陆川的橘红、博白的桂圆等，经过多届药博会的大力宣传，玉林“南方药都”品牌已逐步打响，玉林的中药材也越销越远，中医药已成为玉林的一个重要产业。

　　“每一届药博会都让我结识新的客户，生意不断壮大。”姜晓明说，他对自己在中药材行业的发展很有信心，“是‘南方药都’平台，让我在这个行业越走越远。”（记者 王耀前）

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