康臣玉药：书写制药业的传奇

质检人员在专家的指导下观察正骨水样品色泽。

　　曾经的老牌国有企业玉林制药，自2015年改制为民营企业以来，以“整合”和“转型”为主轴，从体制上、机制上接轨市场，深化战略、组织、业务和管理等层面的整合，再次书写制药业的传奇！自2016年以来，康臣玉林制药销售收入、利润和纳税金额的复合增长率达30%以上，2018年产值达7.3亿元，累计纳税超过3.6亿元，经营规模实现三年翻一番，创造了玉林制药建厂以来的最佳业绩。康臣玉林制药也当之无愧成为“玉林市十佳民营企业”。

　　科技创新 推动产品升级

　　“优质高效的产品，始终是抢占市场先机的利器，尤其是医药行业。”康臣玉林制药董事长、总经理郭国荣告诉记者，玉林制药自转制之后，依托康臣药业集团先进实验平台和药品开发技术实现了产品技术的再升级，不仅启动了正骨水、湿毒清胶囊等核心产品的二次开发，还探索研发“药食同源”的系列保健食品，深化和丰富产品线，满足不断升级和多元化的市场需求。

　　“原来是先喷在皮肤上，再自己用水涂抹均匀，使用时容易产生浪费，而且残留在手上的药剂也不容易处理……” 郭国荣拿着一片像风湿胶布一样的贴膏向记者介绍说，这是正骨水未来的样子，由原来的喷涂剂延伸到现在的贴膏，药效吸收快速还利于节约，而且携带方便。“正骨水二次开发项目——水凝胶巴布剂经过两年多的基础研究，现已完成药效物质基础研究、水凝胶贴膏剂基质与制剂成型工艺优化研究、正骨水贴膏的离体评价等工作，目前已建立质量标准，即将开展中试研究。”凭借其创新性，该项目还于2016年获得自治区“科技计划项目”的150万元资金，这也是玉林制药核心产品近10年来首次获得自治区药品创新资金支持。

　　“来，看看我们的新产品。”在琳琅满目的产品展柜前，郭国荣介绍说，集团去年推出两款高端健康新品——“阿胶茯苓”和“人参黄精”，目前已在三个省市选定代理商，并与海王星辰、京东商城达成合作。目前，该集团已有73个品种，涉及骨伤、肝胆、消化、皮肤、妇儿等多个系列，今后还将积极探索保健品、特殊医用配方食品、化妆品等大健康产品多元化发展道路，打造医药健康全产业链。

　　精准营销 实现市场突围

　　“设定量化考核指标，不仅要增加销售量，更重要的是加强团队的建设能力和未来成长力。”郭国荣说，这是深化营销改革的重点，比如说考核销售区域经理就设定了6个指标，任务完成情况是硬指标；培训员工课时是为了增加员工对产品性能特点的了解，更好地开展营销；开发新市场则是对经理市场开拓能力的考验；货物流通的指标能够体现该区域相关药品的销售情况；人员流失体现的是区域经理对团队整体的把控和培养能力。

　　2018年，该集团依托“培训—销售—市场”三角鼎力逐步建立TSM体系，助力OTC专业营销力的打造，建立鲲鹏零售学院，开展岗位技能测评、实战“选—定—备—宣—驻—试—带—评”的八步带教法及巡店六事（陈列、价格、进销存、竞品、话术、促销），推动营销队伍深入终端、会做终端、做好终端。截至目前，该集团已经与超过40家百强医药连锁、近4000家区域中小医药连锁企业建立合作关系，覆盖超过32万家药店和诊所，月均开展终端促销活动超过2000场。

　　“营销的改革在继续深化，我们在不断优化营销的架构，同时增加终端人员，加强渠道的管控，是我们这几年重中之重的工作。”郭国荣说。

　　扩容提质 培育新增长极

　　在位于仁厚基地的“康玉本草园”里，绿油油的鸡骨草长势茂盛喜人，这是玉林制药拳头产品鸡骨草胶囊的主要原料。站在地头遥望这片盎然绿意，记者感受到，厚重而年轻的玉林制药正散发出勃勃生机。

　　“产品永远是企业发展的根本所在，而优质充足的原材料则是好产品的最关键点。”郭国荣介绍，为了从源头上把控药品质量，玉林制药自20世纪90年代起开展中药材种植，近年来加大与广西中医药大学、广西中医药研究院、广西药用植物研究所等著名高校和科研院所产学研合作，推动种植规范化和标准化。目前毛鸡骨草种子生产和质量检验技术试验示范、两面针良种选育及规范化种植技术优化研究与示范等项目先后通过自治区专家组验收。

　　过去三年，玉林制药以前所未有的力度强化GMP药品质量管理体系建设，通过围绕“全员行动，一百道工序，一百个放心”主题，每年举行标兵评选、QC技能比武、中药材鉴别等一系列“质量月”活动，落实“规范、专注、专业、高质量”的质量管理要求。2018年，玉林制药已连续十次通过澳大利亚TGA认证；玉林正骨水通过CE认证，获得欧盟国家进口免检资格。此外，玉林制药在生产、质检、物流等方面加强信息化建设，引进先进的管理系统和设备仪器的同时，启动精益生产项目，全面导入6S、TPM、改善提案、快速换线等改善方法，改造生产设备，改进生产工艺，改善生产环境，生产效率和产品质量得到大幅度提升。“目前在生产线的自动化智能化上累计投入资金3000余万元，先后引进了五条全自动的生产线，代替了很多手工劳动操作，在不增员的情况下产能翻了一番。”郭国荣说。

　　在全面提质增效的同时，玉林制药也在扩大规模。2017年，玉林制药按照市政府规划实现整体搬迁至中医药健康产业园，规划用地600多亩，其中一期投资10亿元，项目建成后，产能将是目前的6倍。目前，新厂区各单体建筑已全部封顶，预计将于2020年正式投产。

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　　【责任编辑：刘子扬】