收购价跌破4元/公斤 沃柑销售遇“冷” 果农需早打算

　　每年的冬季，各种各样柑橘类水果陆续上市。今年冬季，不少市民发现沃柑、砂糖橘、脐橙等柑橘类水果价格比往年便宜了不少，销售行情也不尽如人意。尤其是沃柑，前几年让人高攀不起，如今收购价跌破4元/公斤！是柑橘类水果遇到丰产“大年”供应量过剩？是消费不足导致的行情低迷？还是市场的正常周期规律？抑或是果农期望过高？近日，记者对此进行了采访调查。

▲今冬沃柑价格大幅下跌。

　　市场：沃柑今冬大跌价　　

　　1月24日下午，记者路过玉林市江滨路时，看到路边停着一辆满载柑橘的卡车，一只只黄澄澄的沃柑很是惹眼，品相也不错，卡车旁边立了一块牌子：“沃柑10元2公斤，包清甜”，购买者寥寥无几。一名专门收购沃柑的果贩告诉记者：“以前拉一车果过来，一个上午就卖光了，现在守一天都卖不完。”目前靓果零售价5元~7元/公斤，果皮花脸和浮皮的次果较难卖，低价也无人问津。

　　在大润发、百花汇购物广场等多家超市，记者看到，目前柑橘类水果占据半壁江山，砂糖橘、红心橙、沃柑、蜜橘、金橘、脐橙……细数一下，各类品种的柑橘加起来有十几种。目前沃柑与砂糖橘都是一样的价格：3.96元/公斤，柳橙3.16元/公斤、脐橙3.96元/公斤、皇帝柑5.14元/公斤。“一个月前过来买的时候，我记得沃柑是7.2元/公斤，现在大跌价了。”正在选购水果的市民杨媚说，“以前吃不起沃柑，现在满大街都是！”

　　果农：沃柑收购价一降再降

　　1月25日上午，在容县十里镇大坡村的一个果园内，一棵棵果树郁郁葱葱，一串串黄澄澄沃柑缀满枝头。“价格不太理想，有质无价。”该片果园的园主黎武无奈地告诉记者，数天前他已经和上门收购的果商谈好了以3.6元/公斤的价格卖给对方，“价格一降再降！2018年沃柑收购价是10元/公斤，2019年是6元/公斤，如今不到4元/公斤……”作为种植散户，他急于出货，因为他担心像去年那样受疫情影响导致滞销，“卖完好过年，能卖就卖了，总好过烂在树上。”黎武坦言。

　　“现在柑橘类水果上市集中，很难卖出好价钱！”福绵区成均镇果农梁春艳表示，她的沃柑果园今年大丰收，1棵树大约可以摘50公斤沃柑，整个果园大概可以收获2000公斤，去年12月，有一个果商老板来果园看果，直赞果实个大饱满，颜值高，给出4.6元/公斤的收购价，她没舍得卖，如今收购价一降再降让她措手不及，“现在能有4元/公斤的收购价我就非常满意了！”梁春艳说，为了提高销量，她去年12月开始在抖音和今日头条等平台上直播卖自家的果，“那个时候还能卖出6元~8元/公斤的零售价，现在才4元~5元/公斤！”所幸沃柑自然留果时间比较长，“实在销不完就留到年后了！”梁春艳无奈地说。

　　为了多渠道销售沃柑，近日，玉州区仁东镇鹤林梨山村海纳果园与线上商家合作，推出了“沃柑采摘任吃”活动，采取收门票的方式，市民只需线上支付26.8元，一家三口就可以进果园体验自己动手采摘，“卖了100多张票吧，带动了几百人周末过来游玩采摘。”该果园负责人陈先生告诉记者，今年价格持续低迷，也只能不断拓展销售渠道了。

　　业内人士：多创新拓宽销售渠道

　　“到处都是柑橘，烂市了。”在谈到今年柑橘价格低迷的原因时，不少果农说了这样的话。据了解，近年来，全国都在发展柑橘种植，如今广西柑橘种植面积约730万亩，产量约860万吨，两项均为全国第一。

　　市水果站副站长曾国新告诉记者，现在砂糖橘价格比较稳定，沃柑价格比去年下降了不少。在他看来，今年影响柑橘价格的因素是多方面的，由于天气冷的缘故，本地消费者的购买意愿下降；而疫情因素，导致终端购买力下降，水果出口量也大大降低；另外由于寒潮和霜冻，砂糖橘、沃柑等采收工作面临一定阻碍，果品也会受到一定影响；最主要的原因是产量太大，这几年砂糖橘、沃柑种植面积越来越大，导致供过于求。“同时间上市的品种太多，这也让各类品种的柑橘行情不是太好，而品种越多，市场的分流就越严重。”他建议果农现阶段能出货尽早出货，因为随着各地水果越来越多进入市场，竞争会更加激烈。

　　面对压力，果农该如何突出重围？曾国新认为，首先要保证柑橘品质，其次要增加销售渠道，果农和电商提前签订销售合同，也不失是一种新的销售方法。此外，要走品牌之路，很多品牌水果摇身一变就成为贵族水果，果农可以从品牌战略、产品质量方面多下工夫。（记者　　梁敏华）

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　　（责任编辑：钟丹丹）